Petter Lövström-Nord, inköp/produktansvarig Elektroskandia berättar om bakgrunden till samarbetet:
-Verktyg är ett viktigt område hos oss, samtidigt som allt fler kunder efterfrågat framför allt elverktyg, från just Milwaukee. Vi hade därför möte med Techtronic Industries Nordic, som äger varumärket Milwaukee, och de presenterade sitt koncept för oss. Vi tyckte det var intressant då de kunde erbjuda precis det som elektriker behöver, nämligen ett komplett sortiment av el- och handverktyg, förvaring och personlig skyddsutrustning, så som handskar, hjälmar, ansiktsskydd etc. Detta i kombination med deras satsning på lokal närvaro och engagemang ute på fältet, gjorde att vi ville ta ett helhetsgrepp och lansera Milwaukee Tool på bred front.
1000 artiklar på lager
Som ett första test i våras byggde Elektroskandia upp butiken i Rotebro med en stor del av Milwaukees sortiment ”på hyllan”. Det här slog väldigt väl ut och man beslöt därför att genomföra en större satsning, som innebär att Elektroskandias samtliga butiker kommer ha ett bassortiment bestående av mellan 250 och 500 artiklar, beroende på storlek på butik. På centrallagret kommer man ha ett ännu mer komplett sortiment, bestående av cirka 1000 artiklar.
-Vi har valt att endast sälja via distributörer som riktar sig till professionella hantverkare. I vår strategi ingår att vi tittar på olika yrkesgrupper, för att se vad just de behöver och tillgodose deras behov, i det här fallet elektriker. Utifrån detta har vi sen skapat ett sortiment för just den yrkesgruppen. Efterfrågan från elbranschen ökade samtidigt som vi saknade en ren elgrossist, därför såg vi i Elektroskandia en perfekt samarbetspartner, säger Peter Martinsson, KAM på Milwaukee Tool.
Peter Martinsson, Milwaukee Tool och Petter Lövström-Nord, Elektroskandia på plats i Elektroskandias butik i Rotebro, Sollentuna.
Personlig försäljning
Milwaukee Tool satsar mycket på personlig rådgivning och försäljning och i Sverige arbetar drygt 80 medarbetare med fältförsäljning av Milwaukee.
-I och med samarbetet med Elektroskandia kan våra respektive säljare bland annat göra sambesök hos installatörer och presentera vårt gemensamma erbjudande, säger Peter.
-Det här samarbetet är ett bra exempel på hur vi vill jobba ihop med en leverantör, där vi på bästa sätt kan dra nytta av varandra. Vi ser Milwaukee Tool som en jätteviktig strategisk partner för oss på sikt. De har produkter för elbranschen, för säkerhetsbranschen och även våra infra-kunder, ja sortimentet är heltäckande och intressant för kunder inom alla våra produktområden, säger Petter.
Bra mottagande i butik
Under hösten har sortimentet från Milwaukee lagerlagts vid Elektroskandias centrallager i Örebro och finns nu även ute i samtliga butiker. Mottagandet från kunderna har varit mycket positivt, något som bland andra Matilda Svanberg, säljchef region Öst på Elektroskandia gärna skriver under på.
-Vår satsning på Milwaukee har tagits emot mycket väl och det är snyggt profilerat i butikerna. Sortimentet innehåller en hel del intressanta produkter som vi inte haft tidigare och försäljningen har kommit igång bra. Elhandverktyg, borr, hålsågar, bitssatser, hylsor men även handskar och knäskydd har vi sålt bra av från start, säger Matilda.
Allt en elektriker behöver
En av många elektriker som gillar Milwaukee är Jacob Lans, från Gunhardsons Elektriska, som köper i stort sett alla verktyg de behöver från Elektroskandia.
-Jag har erfarenhet av Milwaukee sedan tidigare då jag använt deras verktyg när jag meckat med bilar. Därför vet jag att de har bra kvalitet och dessutom ett brett sortiment med alla de verktyg jag behöver i mitt jobb som elektriker. Jag var en av de utvalda som under några veckor också fick prova Milwaukees speciella elektrikerryggsäck, som är tänkt att framöver säljas komplett med alla verktyg en elektriker behöver. En smidig lösning som ingår i deras förvaringssystem PACKOUT™, som innebär att man på smart sätt kan organisera sin transport och förvaring av verktyg och tillbehör, säger Jacob Lans.
Källa: Elektroskandia Sverige AB
